不動産売却の「仲介」と「買取」

不動産の売却方法には、「仲介」と「買取」の2つがあり、仲介とは、不動産会社が買主を探してくれる方法で、売却相手は主に一般の個人の購入希望者になります。

買取は、不動産会社が直接その物件を買い取る方法で、不動産会社と条件が合えばすぐに契約が成立します。

つまり、仲介は不動産会社が「買主を探す取引」、買取は「不動産会社との直接取引」と考えるとわかりやすいでしょう。

一般的に買取は仲介よりも価格が低くなり、不動産会社が買い取った後にリフォームや再販売を行うため、市場価格の6〜8割程度になることが多いです。

ただし、仲介だから必ず高く売れるとは限らなく、空き家の状態が悪かったり、立地条件が良くなかったりすると、なかなか買主が見つからず、値下げを繰り返すことになり、最終的な売却価格が想定よりも低くなることもあります。

仲介と買取のどちらが良いかは、一概には決められず、できるだけ高く売りたい場合は仲介が適しており、すぐに現金化したい、空き家の管理が負担になっているといった場合は買取が有力な選択肢になるでしょう。